Sage Iberia lidera el avance de la compañía en Europa tras crecer un 10%

José Luis Martín Zabala pide unificar la aplicación de Verifactu y la Ley Crea y Crece y anuncia la creación de un Centro de Excelencia de IA en la región

José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia. Foto: Portal ERP España.

Sage ha presentado los resultados financieros de su ejercicio fiscal 2025, un año que José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, ha calificado como uno de los mejores de su historia. La región compuesta por España y Portugal se ha consolidado como el motor de crecimiento de la multinacional en Europa, registrando un aumento del 10% en sus ingresos totales y del 12% en sus ingresos recurrentes.

El desempeño en el mercado local ha superado en varias métricas al global, especialmente en la adopción de soluciones en la nube, donde Sage Iberia ha logrado un crecimiento del 40%. Estos resultados, sumados a un ratio de conversión de caja del 110%, refuerzan la solvencia del Grupo y su capacidad para acometer nuevas adquisiciones estratégicas en el mercado. Según Martín Zabala, “la región de Iberia se ha consolidado como un eje fundamental para la estrategia global de Sage, no solo por sus excelentes resultados financieros, sino por su capacidad para liderar la innovación tecnológica”.

El crecimiento se ha sustentado en la adquisición de 10.500 nuevos clientes en la región. Un factor determinante ha sido la mejora en la percepción del servicio por parte del usuario, elevando el índice de recomendación (NPS) del 9% al 22%. El directivo ha señalado que “ya no es cómo es la solución y cómo la tecnología, sino cómo acompañamos al cliente y cómo el cliente se siente apropiado desde el principio hasta que ponen en marcha una solución”.

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La estrategia para el año fiscal 2026 sitúa a la Inteligencia Artificial (IA) como el eje de su innovación técnica. La compañía ha anunciado un acuerdo exclusivo con Augusta Labs, una ingeniería especializada en IA, para acelerar la integración de capacidades inteligentes. Esta alianza se materializará en la creación de un Centro de Excelencia de IA en Oporto, una infraestructura clave desde donde se exportará innovación al resto de regiones de la compañía. "Es la mejor prueba de que Sage tiene puesta su vista en Iberia como un polo tecnológico pionero en innovación y desarrollo de IA, apostando por el talento de empresas de la región y la apertura del HUB de Barcelona", ha afirmado José Luis Martín Zabala.

Respecto al marco regulatorio en España, Martín Zabala ha analizado el impacto del retraso de la Ley Antifraude y el sistema Verifactu hasta 2027. El directivo ha reconocido que “muchas empresas han esperado hasta el último momento, lo que ha supuesto que, en 2025, el sector de los fabricantes de software haya vivido un tsunami provocado por la subida de la demanda”. No obstante, considera que posponer la normativa “tiene sus claros y oscuros”, siendo positivo para que el tejido empresarial pueda adoptar la tecnología con planificación.

En este contexto, el directivo aboga por una unificación regulatoria, sugiriendo que los ministerios de Economía y Hacienda “pongan las dos necesidades a la vez”, refiriéndose a Verifactu y la factura electrónica obligatoria (Ley Crea y Crece). Así, “opitimizamos tiempos y es menos intrusivo para los clientes desde el punto de vista de inversión”, ha propuesto para evitar que las pymes tengan que afrontar dos procesos de adaptación tecnológica distintos en periodos cortos.

Para el nuevo ejercicio, Sage reforzará su enfoque en las pequeñas empresas y despachos profesionales, con el objetivo de captar "más de 3.500 nuevos clientes en el segmento de Sage Active". Asimismo, se impulsará la verticalización de soluciones como Sage X3 y XRT para el segmento medio, aprovechando el conocimiento de sus partners especialistas.

En el ámbito social, España será el país pionero en Europa para el lanzamiento del Sage Foundation Grow Program previsto para el próximo mes de febrero. A través de esta iniciativa, directivos de la compañía colaborarán directamente con responsables de ONGs españolas para fortalecer su gestión institucional y estratégica. Como resume Martín Zabala, la ambición de la firma para 2026 es "pasar de una IA experimental a una IA productiva" que genere valor real para las pymes.