Cegid impulsa la relación con sus partners

Estrategias de cross-selling y la IA repercuten positivamente en la relación con los actuales y nuevos partners de Cegid.

Enrique Sala, resposable de partners de Cegid. Foto: Cegid. Portal ERP España.

En la gestión empresarial hay diferentes puntos a tener en cuenta, y uno de ellos es la relación que se genera con los partners, uno de los grupos de interés más importantes para Cegid XRP Enterprise. El  proveedor líder global de soluciones de gestión empresarial en la nube, Cegid, lo reconoce y ofrece a sus partners una ventaja competitiva al permitirles ofrecer soluciones más eficientes y avanzadas.

Es un ERP multisectorial, con módulos específicos para los sectores industrial, logística y salud; lo que también es un aliciente para que sus partners puedan comercializarlo entre clientes de todo tipo. La compañía trabaja para satisfacer mejor las necesidades de los clientes, mientras optimiza su propia operación y consecución de objetivos.

Gracias a que la IA integrada automatiza procesos y mejora la toma de decisiones, reduciendo tiempos y costes de implementación. Además, su diseño intuitivo facilita el uso y la formación, acelerando la adopción por parte de los clientes y al estar basado en la nube, proporciona flexibilidad y acceso remoto, lo cual es crucial en la actualidad. Algo que ha generado resultados muy positivos según la compañía.

Por otro lado está la IA generativa que, sin duda, cambiará la manera de hacer las cosas en diversos ámbitos. Cegid ya cuenta con una hoja de ruta que indica cómo se irá incorporando a sus productos. Además, están invirtiendo en la formación del equipo en esta área.

“Aparte de estas implementaciones que han sido significativas, hemos crecido también gracias a nuestra estrategia de cross-selling. Hasta ahora teníamos algunos partners que comercializaban ERPs exclusivamente, incluso centrados en determinados verticales, mientras que otros estaban centrados en las soluciones de recursos humanos. Hemos visto que entre un 70% y un 80% de nuestros partners ya han mostrado interés en soluciones que inicialmente no estaban en su radar, y aproximadamente un 25% ya está dando pasos hacia su comercialización de forma proactiva. Lo que supone un salto exponencial en su desarrollo de negocio”, afirma Enrique Sala, resposable de partners de Cegid.

Cegid XRP Enterprise, siendo el primer ERP con IA específico para medianas empresas se interesa por impulsar la relación con cada partner, ya que esto permite que la compañía continúe creciendo y fortaleciéndose como lo ha hecho hasta ahora. “Ofrecemos un respaldo integral a nuestros partners en cada etapa del ciclo de comercialización de nuestro producto”, concluye el ejecutivo.

Actualmente cuentan en la península ibérica con más de 800 partners, por lo que su estrategia de Canal es un pilar fundamental para su crecimiento. Entre las verticales para las que son fabricantes se encuentran el sector de los RR.HH. industria, logística, salud, asesorías y despachos, gestión de la pyme y horeca. Por ese motivo, cuentan con partners de perfiles muy diferenciados, lo que ha desembocado en una oportunidad de cross-selling.