SAP impulsa a España como líder europeo en su estrategia de partners

El encuentro anual PKOM 2026 marca el inicio de una etapa centrada en la adopción masiva de Business AI y soluciones en la nube

Premiados de los SAP PKOM Awards. Foto: cortesía. Portal ERP España.

SAP España ha celebrado en Madrid la edición 2026 de su encuentro anual con el ecosistema de partners, SAP PKOM, una cita en la que la compañía ha compartido sus prioridades estratégicas para el ejercicio, las principales novedades tecnológicas y ha reconocido la labor de sus socios mediante la entrega de los SAP PKOM Awards. El evento reunió a cerca de 350 asistentes y puso el foco en la ejecución de proyectos, la adopción de soluciones cloud y el avance de la inteligencia artificial aplicada a procesos empresariales.

Durante el encuentro, la compañía destacó la consolidación del ecosistema español como referente dentro de la región EMEA. El crecimiento sostenido del negocio indirecto durante los últimos cinco años, impulsado especialmente en 2025, refleja la madurez del canal. Entre los factores señalados se encuentran la diversidad de tipologías de partners, el elevado volumen de transacciones, el equilibrio entre segmentos de mercado y la relación de cercanía y confianza con la multinacional.

De cara a 2026, David González Seco, recientemente nombrado Head of Corporate Business para el Sur de Europa, subrayó que “se reforzará la filosofía partners first”, una estrategia que, explicó, se basa en un modelo de beneficio compartido: “cuando los partners ganan, SAP gana y, cuando SAP gana, vosotros ganáis”.

La visión del área Corporate también tuvo protagonismo durante la jornada. Santina Franchi, presidenta de Corporate y GROW, destacó las oportunidades de negocio vinculadas a startups, mercado medio y grandes empresas, señalando que “Corporate es el lugar donde hay que estar”.

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Por su parte, Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de SAP EMEA, valoró la respuesta del canal tras un 2025 marcado por cambios relevantes en la estrategia, el catálogo de productos y el modelo comercial. Según afirmó, “los partners son la estrategia de SAP”, en un contexto donde la inversión en el ecosistema alcanza niveles récord. Añadió que el modelo está definido y que, si el objetivo común sigue siendo impulsar la transformación del cliente, “2026 será un gran año”.

Tras definir 2025 como un periodo de preparación y transformación, la compañía posiciona el nuevo ejercicio como el año de la ejecución. La prioridad pasa por asegurar la adopción efectiva y el consumo sostenido de soluciones, especialmente en entornos cloud.

La inteligencia artificial fue uno de los ejes centrales del encuentro. SAP impulsa el concepto de Business AI integrada en los procesos empresariales, con Joule como experiencia unificada dentro de su catálogo. En este enfoque, el dato adquiere un papel esencial, ya que la IA requiere una estrategia sólida de gestión de la información para aportar valor real.

Dentro de esta hoja de ruta, la compañía ha definido cinco imperativos estratégicos para 2026: convertir Joule en la nueva experiencia de usuario basada en IA, extender la inteligencia artificial a todos los procesos de negocio, desarrollar escenarios específicos por industria, potenciar SAP Business Data Cloud y acelerar la adopción mediante las iniciativas RISE with SAP y GROW.

El posicionamiento de España también ocupó un espacio destacado en la agenda. Carlos Lacerda, SVP & Managing Director Southern Europe, trasladó la ambición de que el país lidere el ritmo del crecimiento europeo al asegurar que “España es fuerte, tiene industria, talento y ambición para liderar. Debe y merece hacerlo”. Asimismo, destacó que la inversión en el ecosistema será determinante para consolidar ese liderazgo en un mercado cada vez más competitivo.

El evento concluyó con la entrega de los SAP PKOM Awards, que reconocen la excelencia del ecosistema en dos grandes categorías: Global Strategic Service Partners (GSSP) y Corporate.

En la categoría GSSP, Deloitte fue reconocida por el mayor número de clientes y negocio en proyectos de transformación ERP Cloud; Indra por la adopción de SAP Business Data Cloud Success y SAP Business en grandes empresas; y Accenture por la mayor transformación de clientes en Large Enterprise.

En Corporate, Altim recibió el premio al mayor volumen de ventas en Partner Led; Aser IT fue distinguida por excelencia en generación de demanda; Idom obtuvo el reconocimiento al mejor debut del año; Seidor fue premiada por la mejor estrategia de adopción y consumo y también por el mayor volumen de ventas en Corporate; mientras que Inetum fue reconocida como líder en Business AI.

Con una agenda centrada en crecimiento, ejecución y adopción tecnológica, la compañía refuerza su apuesta por el canal como elemento clave para impulsar la transformación empresarial en Europa.